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匯聞時訊:中國成為網紅經濟發動機

來源: 作者:匯聞天下 人氣: 發布時間:2020-01-14
摘要:2019年12月12日,北京,頤和園網紅景觀十七孔橋又現“金光穿洞”美景。 龔文豹攝(人民視覺) 2019年11月28日,在江西省撫州市東鄉區阿里村淘電商創業園里,王新

匯聞時訊:中國成為網紅經濟發動機

 

  2019年12月12日,北京,頤和園網紅景觀十七孔橋又現“金光穿洞”美景。
  龔文豹攝(人民視覺)

 

匯聞時訊:中國成為網紅經濟發動機

 

  2019年11月28日,在江西省撫州市東鄉區阿里村淘電商創業園里,王新年在網上直播銷售自家產的農產品竹蓀。
  何江華攝(人民視覺)

 

匯聞時訊:中國成為網紅經濟發動機

 

  1月5日,年輕人在江蘇蘇州雙塔市集購物。2019年,該市集經過升級改造后煥然一新,成為網紅打卡地。
  新華社記者 季春鵬攝

 

匯聞時訊:中國成為網紅經濟發動機

 

  2019年12月4日,廣西欽州市靈山縣的農民網紅甘有琴(左一)在直播中。2018年,她通過視頻直播銷售荔枝超過35萬公斤。
  新華社記者 曹祎銘攝

 

  染衣、釀酒、織布、古法造紙、制作胭脂口紅……最近,一個叫李子柒的姑娘,把傳統文化和田園生活拍成視頻上傳網絡,引發海內外網友關注。目前她在Youtube(一家海外短視頻平臺)上的粉絲數近800萬,100多個短視頻的播放量大都在500萬以上。

  而隨著李子柒的走紅火起來的,還有她所代表的一個互聯網時代的獨特群體——“網紅”以及隨之而來的“網紅經濟”。

  網紅經濟是一種誕生于互聯網時代下的經濟現象,意為網絡紅人在社交媒體上聚集流量與熱度,對龐大的粉絲群體進行營銷,將粉絲對他們的關注度轉化為購買力,從而將流量變現的一種商業模式。

  作為互聯網時代下的產物,中國的網紅經濟在發展中迎來了爆發點。其背后所能帶來的收益,龐大得超乎想象!爸袊侨蚓W紅經濟的發動機,也是世界第一網紅經濟國!钡聡杂纱髮W網絡經濟學者特洛伊卡·布勞爾這樣認為。在網紅經濟迅猛發展的背后,折射出的是中國經濟發展帶來的強大活力和中國市場的巨大潛力。

  網紅經濟的規模效應

  2019年,很多網絡紅人在經濟上取得的成就,刷新了人們對“網紅”這一概念的認知。李佳琦、李子柒等“網紅”頻頻“出圈”,受到人們的廣泛關注,“網紅”的社會認同度也在進一步提升,許多網紅“賣貨主播”的身份更是得到廣泛認可。

  “網紅經濟”到底有多賺錢?相關大數據交易平臺的統計顯示,2019年網紅李佳琦賺的盆滿缽滿。一些公司的凈利潤可能不及一名“網紅”。

  2018年網絡購物用戶規模達6.1億,龐大的用戶基礎促使網紅電商市場呈倍數級增長。2019年“雙11”,網紅直播異軍突起,參與天貓“雙11”的商家中有超過50%的收入都通過直播獲得了增長,帶動成交額近200億元。

  從目前的行業實踐看,網紅經濟主要有3個盈利來源:直播平臺上粉絲打賞、社交媒體上植入品牌商廣告、電商平臺上向粉絲銷售商品。無論哪種模式,“人紅好賣貨”都是“網紅經濟”變現的普遍路徑。

  誕生于2016年的淘寶直播,歷經3年的迅猛發展已然在流量市場占據了不可低估的分量。據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》數據顯示,淘寶直播平臺2018年月活用戶同比增長100%,帶貨超千億元,同比增速近400%,且每月帶貨規模超100萬元的直播間超過400個,已然創造了一個千億元級的市場。淘寶直播不僅帶動了女性、農民就業,還為各行各業創造了人人可參與的新就業模式。

  目前,網紅帶貨和網紅自主電商已經覆蓋服裝、美妝、美食、母嬰、汽車、日用品、數碼等消費品類,越來越多的品牌開始和網紅合作,甚至著力于培養屬于自己的網紅。通過網紅推銷自身品牌或產品的方式日趨受到各大廣告主的青睞。愿意借助網紅發布自身品牌的廣告主已經從傳統的美妝、服飾等行業擴展至汽車、金融等領域,廣告主的預算也在不斷提高。

  網紅經濟為何走紅

  在中國,網紅經濟有著充分的社會基礎。根據百度的《“95后”生活形態調研報告》,中國“95后”人口約為1億。他們從小與互聯網為伴,最愛刷屏、曬生活和吐槽。埃森哲研究顯示,超過70%的中國“95后”消費者更喜歡通過社交媒體直接購買商品。

  互聯網經濟的興起,大幅降低了傳播成本,讓某些主播在短期內獲取巨大流量成為可能。一段“魔性”的表演、一曲動人的歌唱,在互聯網的助推下,都可能讓一個默默無聞的人躍升為網紅。

  中國的數字經濟發展、移動互聯網發展等帶來了宏觀環境的變化。同時媒體溝通環境、企業廣告、消費者也都發生了變化。上海交大安泰經濟與管理學院市場營銷系副教授周穎認為,網紅經濟重構了“人貨場”,從“人—貨—場”變成“貨—人—場(線上)”;重構了需求路徑,從“需求—產品—消費”,到“內容—需求—消費”;重構商業邏輯,從“找對人”“用對貨”“去對地”,變成邊看邊買“所見所得”;重構傳播模型,從賣產品到賣信任。此外,還重構了營銷模式,發展出“跟著買”“種草”(向粉絲推薦產品)的營銷。

  新浪微博CEO王高飛曾在微博上寫道:“其實最近幾年真正成功的網紅,沒有一個是做大眾內容的。他們都是先構思產品定位,然后精準定位目標受眾,針對這些人做他們喜歡的內容漲粉,而后做出產品!

  這段評論指出了網紅經濟的核心。網紅們的終極目標并不是要贏得流量,而是要用流量來變現。從這個目的出發,他們首先要做的,就是針對目標用戶的偏好來設計自己的形象、策劃自己的表演,從而在他們心中創建一個“定位”。例如,美妝主播李佳琦賣的是口紅,其目標用戶是年輕白領女性,那么他就要盡力把自己塑造成為“口紅一哥”,然后根據女性的心理,設計出一些直擊其心的推銷詞。

  合乎規矩才能長久發展

  通過教育培訓規范網紅行為,是促進網紅經濟健康良性發展的舉措之一。

  2019年,哈爾濱一家高校開設“網紅培訓班”的新聞引發了關注。2019年12月21日,哈爾濱科學技術職業學院啟動了“新媒體主播人才培訓”項目,該培訓通過政策法規、文化素養、專業技藝等綜合素質的系統學習,提升新媒體主播的法律意識和規范意識。

責任編輯:匯聞天下

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